買主の気持ち
- 相場より高値で買って後悔したくない
- 値引きしてお得な買い物をしたい
- もっと良い物件が出るかもしれないので決断できない
- 他人に買われて無くなったらどうしよう
- 価値のある物件を買いたい
- トラブルはイヤ
売主の気持ち
- 相場より安くる売るのはイヤ
- 自分の物件は愛着があり価値を高く感じる。
- 直ぐに売れたら安すぎたと思ってしまう。
- 値下げが続くと落ち込む
- いつまでも売れないと不安になる
- 値引きの交渉はイヤ
- トラブルはイヤ
不動産会社
- とにかく売却依頼が欲しい
- 早く契約したい
- トラブルにならないように注意する
アドバイス
買い手が購買意欲の高い時に売る。
- 売り出し直後や値下げ直後→買主が早く買わないと他人に買われてしまう思う
買主にお得感を与える
- 相場価格に少しだけ値引き分をプラスする。
- 一定期間売り出して売れないなら値下げする
- 値引き交渉に応じる
売主心得
- 売り出し価格が大事
- 高値から売り出しても、その価格に縛られないように
- 能力の低い不動産担当者を避ける
- 不動産会社の査定金額は、いつも相場より高い
- 長く売れない時は価格か担当者に問題がある
- 気が合い能力の高い不動産担当者が見つかれば幸運
